Từ đầu năm 2008 đến nay, giấy in báo trên thị trường trở nên khan hiếm và giá mặt hàng này đang có chiều hướng tăng cao. Trước tình hình này, doanh nghiệp duy nhất sản xuất giấy in báo trong nước là công ty cổ phần Giấy Tân Mai đã có những giải pháp nhằm ổn định thị trường và hạn chế tăng giá bằng cách  không ngừng tăng sản lượng và "hi sinh" thị trường xuất khẩu.

Từ khi thành lập đến nay, sứ mệnh của Giấy  Tân Mai không đơn thuần là lợi nhuận mà còn đảm bảo nguồn cung ổn định cả về số lượng và chất lượng sản phẩm giấy in báo phục vụ mục tiêu góp phần tuyên truyền đường lối,  chính sách của Đảng và Nhà nước kịp thời đến nhân dân. Đây cũng chính là lý do mà Giấy in báo Tân Mai đã hi sinh nguồn lợi nhuận có thể có được  khi xuất khẩu trong suốt thời gian qua.

Ưu tiên thị trường trong nước

Thực tế, hiện có nhiều đối tác nước ngoài đến Giấy Tân Mai để mua sản phẩm giấy in báo về sử dụng vì nguồn cung thế giới và khu vực hiện rất khan hiếm. Nếu Tân Mai thực hiện việc xuất khẩu hàng ra nước ngoài thì lợi nhuận sẽ tăng cao hơn so với lợi nhuận khi bán trong nước từ 200-300 USD/tấn. Nhưng thị trường trong nước đang thiếu cung, thừa cầu, Giấy Tân Mai đã chấp nhận bỏ qua lợi nhuận hấp dẫn có thể thu về từ nguồn xuất khẩu để tập trung cung ứng toàn bộ sản lượng cho thị trường trong nước.

Đồng thời, Giấy Tân Mai cũng rất hạn chế tăng giá sản phẩm để giảm áp lực cho khách hàng. Hiện giá giấy in báo Tân Mai đang bán trong nước thấp hơn từ 5-7 triệu đồng/tấn so với nguồn giấy nhập khẩu từ các nước ASEAN. Để bù đắp các khoản chi phí đầu vào cũng như rút ngắn khoảng chênh lệch giá giữa nguồn trong nước và giấy nhập, công ty cổ phẩn Giấy Tân Mai đã tăng giá thêm 2,5 triệu đồng/tấn, áp dụng vào đầu tháng 7/2008. Tuy nhiên, mức giá này vẫn thấp hơn so với thị trường nhập khẩu từ 2,5 triệu đến 4,5 triệu đồng/tấn.

Mặc dù năng lực sản xuất giấy in báo Tân Mai đã huy động tối đa công suất 45.000 tấn/năm, nhưng chỉ đáp ứng được 35% thị phần giấy in báo cả nước, lượng giấy in báo sản xuất ra thường xuyên không đáp ứng đủ nhu cầu của khách hàng. Vì thế, công ty đang triển khai nhiều dự án mới để đáp ứng đủ nhu cầu sử dụng giấy in báo trong nước và từng bước tiếp cận thị trường xuất khẩu: triển khai bước đầu cho dự án xây dựng 1 nhà máy sản xuất giấy in báo 150.000 tấn/năm tại vùng Đông Nam Bộ; 1 nhà máy sản xuất giấy in, giấy viết trắng 200.000 tấn/năm và 1 nhà máy sản xuất bột nguyên liệu có công suất 130.000 tấn/năm tại khu vực miền Trung. Cùng với việc thực hiện mở rộng các dự án này, Giấy Tân Mai đang nâng cao hơn nữa năng lực đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước bằng cách huy động tất cả các nguồn lực sẵn có và kêu gọi vốn đầu tư thông qua phát hành cổ phiếu, liên doanh, liên kết, hợp tác và kêu gọi nguồn vốn FDI.

Đẳng cấp thương hiệu

Hiện nay, Giấy Tân Mai là một trong hai doanh nghiệp sản xuất giấy lớn nhất Việt Nam. Các sản phẩm của Tân Mai được sản xuất theo công nghệ hiện đại tương đương với các nước trong khu vực ASEAN nên có những ưu điểm vượt trội như định lượng tờ giấy ổn định; độ láng, độ đục cao; tờ giấy trắng, đẹp, mịn; giấy đanh cứng, không bị dính khi in và giấy in 4 màu đẹp, rõ nét, không bị lem. Riêng giấy in báo đã được hơn 90% các cơ quan báo chí, nhà in lớn khắp cả nước sử dụng bởi sản phẩm này có chất lượng tương đương và cao hơn so với giấy nhập ngoại từ Philippines, Thái Lan, Malaysia và có khả năng đáp ứng tốc độ in cao (45.000 tờ/giờ), in 4 màu sắc nét.

Bên cạnh sản phẩm giấy in báo, Giấy Tân Mai còn khẳng định thương hiệu qua nhiều dòng sản phẩm khác: giấy in, giấy viết, giấy photocopy… dùng để in các ấn phẩm tạp chí cao cấp, sách giáo khoa, sản xuất tập học sinh và giấy ram văn phòng với chất lượng sản phẩm được khách hàng đánh giá là cao nhất trong tất cả các nhà sản xuất giấy nội địa. Hiện hầu hết các nhà in lớn, các đơn vị kinh doanh giấy khắp cả nước đều sử dụng giấy in, giấy viết, giấy photocopy Tân Mai. Đặc biệt, Thương hiệu Giấy Tân Mai đã nổi tiếng với sản phẩm giấy dạng cuộn lớn và từ năm 2002 trở lại đây, sản phẩm giấy ram văn phòng Tân Mai đã trở nên quen thuộc, được nhiều khách hàng tiêu dùng sử dụng thông qua Hệ thống siêu thị Metro; các cửa hàng tại Biên Hòa, Hà Nội, Đà Nẵng, TP HCM và gần đây nhất là hệ thống siêu thị Big C.

Với sự tín nhiệm của khách hàng, trong những năm qua, Giấy Tân Mai đã đạt được mức tăng trưởng vượt bậc. Năm 2007, tổng doanh thu của Tân Mai là 1.434,131 tỷ đồng, lợi nhuận đạt  66,050 tỷ và thu nhập bình quân cho 1.377 lao động là 3,829 triệu đồng/người. Trong năm 2008, các con số này dự kiến sẽ tăng vọt với dự kiến doanh thu của Tân Mai là 2.237,779 tỷ, lợi nhuận đạt 82,777 tỷ và thu nhập bình quân cho 1.470 lao động là 4.693 triệu đồng/người. Tính trung bình từ năm 2006 đến 2008, tốc độ tăng trưởng bình quân về lợi nhuận của Giấy Tân Mai ước đạt 600,60%.

Và những nỗ lực của Giấy Tân Mai trong suốt 50 năm qua đã được xã hội ghi nhận bằng nhiều phần thưởng và danh hiệu cao quý: Huân chương Lao động hạng ba năm 1982; Huân chương Lao động hạng 2 năm 1993; Huân chương Lao động hạng nhất năm 1998; 11 năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao; Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt  cho sản phẩm giấy In báo năm 2003 và cho thương hiệu Giấy Tân Mai năm 2004, 2006; Thương hiệu mạnh 2004, 2006, doanh nghiệp Uy tín - Chất lượng năm 2005-2006-2007, Cúp Vàng thương hiệu - Uy tín chất lượng 2006, 2007; Giải thưởng Sản phẩm giấy ram hội nhập WTO năm 2007, Giải thưởng Chất lượng Việt Nam năm 2007.