Xông đất đầu năm các doanh nghiệp: Thắt lưng buộc bụng

Trải qua một năm đầy biến động, những khó khăn của nền kinh tế đã thực sự "ngấm" vào năm 2009. Vì vậy, DN nào không đủ tiềm lực về tài chính, quản trị và những giải pháp trong hoạt động sản xuất kinh doanh có sức thuyết phục sẽ khó có thể chống đỡ được. Đầu xuân Kỷ Sửu, DĐDN đi "xông đất" để lắng nghe tâm sự của các doanh nhân về chiến lược của mình trong năm con trâu này.

Bà Phạm Thị Thanh Xuân - GĐ công ty Thanh Trúc: Mở rộng nguồn hàng để tạo sức cạnh tranh

Năm 2008 vừa qua, giá cả biến động mạnh như xăng dầu, vật tư trong ngành xây dựng, lãi suất vay ngân hàng... đều tăng đột biến đã tạo áp lực lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh cho các DN. Trước tình hình đó, Thanh Trúc đã đưa ra các giải pháp như  giảm giá thành sản phẩm, tức là giảm lợi nhuận nhằm tạo sức cạnh tranh trên thị trường; kế tiếp là tăng cường công tác tiếp thị, đưa hàng hóa tiếp cận trực tiếp đến các vùng có tốc độ xây dựng đang phát triển. Có lẽ chính vì vậy nên Thanh Trúc đã vượt qua "cơn bão" với lợi nhuận khiêm tốn trong khi một số DN cùng ngành  lỗ nặng.

Từ kết quả đạt được trong năm 2008, năm 2009, qua khảo sát và lấy ý kiến của khách hàng, Thanh Trúc đưa ra chiến lược tăng cường và mở rộng thêm chi nhánh ở các khu vực có vùng giải tỏa, các tuyến có nhu cầu về xây dựng. Mở rộng thêm nguồn hàng nhằm đa dạng hóa các mặt hàng để phục vụ khách hàng ở mức tối đa hơn, điều này có nghĩa là phục vụ trọn gói hơn. Tiếp tục tăng cường công tác tiếp thị và xây dựng giá thành sản phẩm có sức cạnh tranh nhất cho khách hàng.

Ông Nguyễn Thành Long - Chủ tịch HĐQT, TGĐ công ty CP Mía đường Cần Thơ (Casuco): Phải thắt lưng buộc bụng

Trong năm 2008, khi các loại hàng hóa, nguyên liệu - vật tư, lãi suất vay ngân hàng đều tăng cao thì giá đường tuột giảm, nhưng các nhà máy sản xuất đường vẫn phải thu mua giá mía cao nhằm đảm bảo thu mua mía cho người trồng mía có lãi. Điều này đã làm mất đi cơ hội để DN ngành sản xuất đường phát triển. Mặt khác trong chương trình kích cầu ở tầm vĩ mô thì chấp nhận nhập khẩu, nhập siêu để người tiêu dùng hưởng được giá rẻ mà không bảo vệ cho nhà sản xuất. Điều này có nghĩa là chỉ bảo vệ người tiêu dùng, làm cho người tiêu dùng được hưởng lợi rất nhỏ về giá nhưng vô tình làm chết đi ngành sản xuất mía đường VN. Theo số liệu của chúng tôi nắm được thì giá đường tại các nhà máy sản xuất đường ở Trung Quốc bán tại nhà máy là 14.000 đ/kg, khi đưa ra thị trường tiêu thụ giá được nâng lên từ 18.000 - 19.000 đ/kg. Nhưng phía họ có những chính sách nhất quán trong việc giữ giá đường trong nước và trợ giá cho lượng đường  thừa để xuất khẩu. Từ kết quả trong hoạt động năm 2008, để tồn tại và phát triển bền vững, bước vào năm 2009, chúng tôi phải "thắt lưng buộc bụng", nhưng vẫn phải đảm bảo vùng nguyên liệu qua việc thu mua cho người trồng mía phải có lãi, rà soát lại các dự án, chỉ tập trung đầu tư, nâng cấp các thiết bị, máy móc hiện hữu để ổn định sản xuất. 

Ông Nguyễn Phú Thọ - GĐ công ty CP Sadico Cần Thơ: Không đặt lợi nhuận làm tiêu chí hàng đầu !

Giá nguyên liệu nhựa từ 1.300 USD nhảy vọt lên 2.000 USD, sau đó giảm mạnh xuống còn 750 USD trong năm 2008 vừa qua sẽ là thời cơ và cũng là thách thức đối với các DN, bởi DN nào nắm bắt thông tin kịp thời nên chủ động trong vấn đề nhập hàng hóa và đưa ra giải pháp tốt thì họ sẽ có nhiều thắng lợi, và ngược lại thì rơi vào trạng thái bất lợi trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Và đó cũng là lợi thế của Sadico Cần Thơ trong năm 2008 . Chúng tôi đã chủ động về nguyên liệu trước thời điểm giá biến động nên  tạo được  những lợi thế nhỏ trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.

Năm 2009  Sadico xây dựng mục tiêu kinh doanh: không đặt lợi nhuận làm tiêu chí hàng đầu mà phải giữ cho được thị trường, thị phần của mình, kế tiếp là giữ được nguồn vốn, bảo tồn nguồn vốn và cuối cùng là phải giữ được lực lượng lao động. Phương châm của Sadico năm nay là phải bền, đẹp, rẻ và nắm giữ được thị trường - đồng vốn và lực lượng lao động, đồng thời thoả mãn được 4 lợi ích về các yêu cầu và nhiệm vụ của Sadico là: Lợi ích cho nhà đầu tư, Nhà nước, Người lao động và Cộng đồng.