Công ty cổ phần Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) gọi việc giảm giá bán đến 40% đối với sản phẩm của 2 dự án Phú Hoàng Anh (quận 7) và River View (quận 2) tại TP HCM là cuộc cách mạng giá lần đầu tiên trên thị trường nhà chung cư cao cấp.
Tuy nhiên, các đối thủ cạnh tranh gọi đây là cú “chơi ác” của bầu Đức. Cũng là điều dễ hiểu bởi sau cuộc đại hạ giá này, chủ đầu tư các dự án khác buộc phải xét lại toàn bộ kế hoạch bán hàng, cũng như kế hoạch tài chính của mình trên một mặt bằng giá mới.
Đại hạ giá
Theo ông Đoàn Nguyên Đức - Chủ tịch HĐQT Công ty cổ phần HAGL, trong 6 tháng, HAGL đã khảo sát giá của tất cả các dự án xung quanh khu vực dự án Phú Hoàng Anh. Kết quả cho thấy, không có dự án nào giảm giá bán. Cũng trong 6 tháng này, khi chi phí tăng, tín dụng thắt chặt, HAGL vẫn triển khai xây dựng dự án theo đúng tiến độ.
Trước Tết Nguyên Đán, ông Đức đã “bật mí” sẽ làm một cuộc cách mạng giảm giá bán nhà dự án vào thời điểm sau Tết, chỉ có điều mức giá cụ thể vẫn chưa được ấn định. Sau Tết, giá chính thức công bố với dự án Phú Hoàng Anh giảm từ 1.800 USD/m2 trở lên xuống còn 1.250 USD và dự án River View quận 2 từ trung bình 2.000 USD xuống 1.350 USD/m2. Một đối tác đã đặt cọc mua xỉ 100 căn hộ của dự án Phú Hoàng Anh giá 1.800 USD/m2 trước đó cũng được giảm giá. Chỉ 2 ngày sau khi công bố giảm giá, 500 căn hộ của 2 dự án đã được khách hàng đặt cọc mua. Hoàng Anh Gia Lai thu được 40 tỷ đồng tiền cọc. Và một tháng sau, sẽ thu được khoảng 100 tỷ đồng tiền mua nhà đợt 1.
Giám đốc một sàn giao dịch bất động sản trên phố Nguyễn Công Trứ, quận 1, TPHCM đã có mặt tại Phú Hoàng Anh ngay ngày đầu tiên mở bán hàng và trở thành một trong 50 khách hàng đầu tiên mua nhà được giảm giá 5%. Ông này cho biết, sẵn sàng mua lại suất mua của nhà đầu tư được giảm giá 5% nếu khách hàng chấp nhận chia đôi phần giảm giá, tức chỉ hưởng chênh lệch 2,5%.
Đối tượng mua nhà của HAGL không chỉ là dân TPHCM mà có nhiều khách hàng ở các tỉnh có nhu cầu mua nhà cho con đi học hay chuyển lên sinh sống ở Sài Gòn. Có những người gọi điện đến như thể sợ không mua ngay sẽ hết cơ hội. Ngày thứ 2 mở bán hàng, không khí mua bán sôi động tại dự án Phú Hoàng Anh trái ngược hẳn với hình ảnh thị trường bất động sản đóng băng của nửa năm về trước. “Việc bán thành công dự án chung cư cao cấp trong bối cảnh hiện nay thì HAGL hoàn toàn yên tâm về kế hoạch lợi nhuận 1.000 tỷ đồng trong năm 2009 như đã công bố”, ông Đức khẳng định.
Ai có khả năng làm cách mạng giá?
Mới đây chủ đầu tư một dự án chung cư tại Hà Đông, Hà Nội đã giảm giá bán từ 13,8 triệu đồng m2 xuống còn 11 triệu đồng/m2 và trả lại tiền chênh lệch cho các khách hàng đã mua nhà theo giá cũ. Mức giảm này không lớn nhưng cho thấy, giá nhà chung cư đã bị đẩy lên quá cao so với khả năng thanh toán của khách hàng có nhu cầu mua nhà để ở. Biện pháp kích cầu duy nhất lúc này là giảm giá bán, giảm tỷ suất lợi nhuận của chủ đầu tư. Nhưng không phải chủ đầu tư nào cũng làm điều này.
HAGL có thể giảm giá mạnh vì công ty này có lợi thế là nhà sản xuất và cung cấp gỗ, đá là vật liệu xây dựng chính và có công ty xây dựng. Yếu tố quan trọng nhất khiến giá thành mỗi mét vuông nhà của HAGL chỉ có 420 USD/m2 là do HAGL mua đất với giá thấp từ nhiều năm trước.
Nhiều chủ đầu tư khác không có lợi thế này lại càng bị lép vế trong bối cảnh giá nguyên vật liệu tăng cao. Chưa kể tới việc giảm giá thì nhà đầu tư cũng chưa chắc đã hưởng ứng bởi họ ngày càng kén chọn thương hiệu của chủ đầu tư do lo ngại về tiến độ xây dựng không theo đúng hợp đồng cam kết. Đau đầu nhất trong việc giảm giá là chủ đầu tư sẽ phải hoàn trả tiền chênh lệch cho các khách hàng đã ký hợp đồng mua nhà trước đó. Chủ đầu tư phải có tiềm lực tài chính, và lợi ích từ việc bán nốt số căn hộ còn lại phải lớn hơn việc giảm lợi nhuận do giảm giá. Thông thường phải là dự án có số căn hộ lớn mới đáp ứng được tiêu chí này. Nhưng nếu không giảm giá thì chủ đầu tư khó lòng bán số căn hộ còn lại của dự án trong thời gian từ nay đến cuối năm trong khi vay vốn không phải dễ.
Sức ép giảm giá còn mạnh
Việc giảm giá bán chung cư ở khu vực quận 2 và quận 7, hai quận tập trung nhiều dự án lớn, có cơ sở hạ tầng tốt ở TPHCM cũng khiến mặt bằng giá dự án chung cư ở các quận khác ở TPHCM như Tân Bình, Thủ Đức được xác lập lại. Với các quận ở xa trung tâm, mức giá 1.200 USD/m2 trước đây khó được thị trường chấp nhận tại thời điểm này.
Các dự án chuẩn bị tung hàng ra bán trong năm nay cũng chịu sức ép giảm giá. Tại quận 5, TPHCM, một nhà đầu tư đang rao bán lô 8 dự án căn hộ cao cấp trong một chung cư đã hoàn thành và đưa vào sử dụng chỉ với giá 17.000 triệu đồng/m2. Vinacapital cũng vừa mở bán 50 căn hộ tại dự án Central Garden trên đường Bến Chương Dương, quận 1, với giá chỉ có 1.300 - 1.500 USD/m2. Không tính đến nhược điểm về thiết kế thì đây là mức giá hấp dẫn cho căn hộ có địa điểm cách khu phố tài chính của TPHCM chừng 2 cây số, nằm bên đại lộ Đông Tây.
Ông Phạm Thành Hưng, Giám đốc Công ty Bất động sản Thế Kỷ cho biết, các nhà đầu tư đã mua xỉ căn hộ trước đây đang chịu áp lực phải xả hàng. Phần lớn những người này mua được với giá gốc nên cho dù phải giảm giá họ cung không lỗ.
Theo các chuyên gia bất động sản, hết năm nay giao dịch bất động sản có thể sẽ sôi động hơn, nhưng giá nhà chung cư rất khó tăng do ở mặt bằng giá này tỷ suất lợi nhuận trên vốn của nhiều chủ đầu tư vẫn ở mức cao hơn nhiều so với các ngành sản xuất thông thường khác. Bên cạnh đó, số lượng các dự án tăng lên rất nhiều so với năm ngoái. Để cạnh tranh và được thị trường chấp nhận, chủ đầu tư các dự án mới có thể chấp nhận tỷ suất lợi nhuận hợp lý hơn.
Thu Hương