Đưa hàng Việt về nông thôn: Mạnh ai nấy "chạy"

Bất ngờ doanh thu

Bằng phương thức tổ chức phiên chợ hàng Việt về nông thôn, các DN đã tiếp cận người tiêu dùng nông thôn theo đúng cách thức bình dân và gần gũi nhất. Kết quả ngoài sự mong đợi: Tại huyện Tiểu Cần, Trà Vinh, sau hai ngày diễn ra phiên chợ với 23 DN tham gia, doanh số bán hàng là 780 triệu đồng.

 

Tại Khánh Hoà, doanh số ở huyện Cam Ranh là trên 500 triệu đồng, ở huyện Ninh Hoà trên 250 triệu đồng. Bà Vũ Kim Hạnh - GĐ TT Nghiên cứu kinh doanh và hỗ trợ DN (BSA) - cho biết: "Ban tổ chức (BTC) không thể ngờ sức mua của bà con nông dân lại lớn đến mức đó. Không ít bà con phấn khởi vì vừa mua được hàng Việt "xịn", giá cả lại rất hợp lý".

Nhìn nhận về thị trường bán lẻ nông thôn, ông Phạm Văn Minh - PGĐ Cty Kinh Đô miền Bắc - cho biết: "Doanh thu cao là minh chứng rõ ràng nhất để khẳng định sức hấp dẫn của thị trường nông thôn. Điều quan trọng nhất sau phiên chợ là các DN có cơ hội để thiết lập các kênh bán hàng và hệ thống phân phối mới".

Theo ông Minh, việc mở kênh mới là mắt xích cực kỳ quan trọng, trong đó cần phải kể đến các địa điểm như quán nước, hẻm, căngtin... Khai thác kênh mùa vụ, lễ hội, chùa, khu du lịch... 

Với lợi thế mặt hàng có chất lượng tốt nhưng giá bình dân, một số sản phẩm như hoá mỹ phẩm Mỹ Hảo hay hàng may mặc Vinatex cũng lựa chọn nông thôn như một thị trường đầy tiềm năng. Các DN này đã không ngừng xây dựng các hệ thống phân phối lẻ ở hầu khắp các tỉnh, thành. Họ xem thị trường nông thôn nằm trong tầm chiến lược chứ không hề bị động, khi khủng hoảng mới tìm về nông thôn...

Vẫn mạnh ai nấy "chạy"

Đưa hàng về nông thôn là một trong những mô hình tiếp cận thị trường khá hiệu quả của BSA. Tuy nhiên, ngay cả bà Kim Hạnh cũng phải nhìn nhận, dù DN nhiệt tâm tham gia, song quy mô vẫn đang trong tình thế mạnh ai nấy đi, theo đó sự liên kết giữa các DN vẫn tỏ ra yếu.

Các DN kể trên vì có lợi thế về thương hiệu lẫn dòng sản phẩm bình dân nên phù hợp với người tiêu dùng nông thôn, song không ít mặt hàng chưa có thương hiệu hoặc giá cả quá cao so với túi tiền bà con thì đối với họ vẫn đang là thách thức.

Bà Hạnh khẳng định: "Nhu cầu mua hàng Việt của bà con nông dân là rất cao, song dĩ nhiên phải là với giá cả hợp túi tiền của họ. Các DN cần xem đây là lợi thế trong bối cảnh khủng hoảng. Củng cố thị trường XK và đô thị là một mặt, nhưng mở thị trường nông thôn và đẩy lùi các loại hàng nhập lậu cấp thấp ở đó cũng là mối quan tâm lớn của DN hiện nay".

Nhận định về thị trường nội địa, đặc biệt là thị trường bán lẻ nông thôn, không ít chuyên gia kinh tế khẳng định rằng nhiều DN đã bỏ qua thị trường nội địa - một trong 5 thị trường tiêu dùng tiềm năng nhất trên thế giới. Chính vì vậy, khi XK đình trệ, lúc đó các DN mới loay hoay nhìn lại chính NTD trong nước, để rồi khó có thể xác định cần bắt đầu từ đâu.

Đề cập đến câu chuyện này, TS Vũ Đình Ánh - Phó Viện trưởng Viện NCKH thị trường giá cả (Bộ Tài chính) - cho rằng, thị trường nội đang bị bỏ quên lại trở thành béo bở với các sản phẩm tiêu dùng nhập khẩu bình dân về chất lượng lẫn giá cả. Người tiêu dùng nông thôn cần nhiều hơn các sản phẩm Việt hợp với khả năng chi trả hạn chế của họ.

Chính vì yếu tố giá cả nên những DN có lợi thế về vấn đề này như một số DN kể trên, thì với họ thị trường nông thôn là "béo bở". Song với các sản phẩm Việt chất lượng cao và giá cũng cao, đây sẽ là thách thức. Các DN đành tìm cách "mạnh ai nấy chạy" trên con đường chiếm lĩnh thị trường sau luỹ tre làng như hiện nay...