Một trong những vấn đề làm tăng sức mạnh của một tập đoàn chính là việc các doanh nghiệp con sử dụng, bao tiêu sản phẩm của nhau. Điều này tạo ra một dây chuyền cung ứng giúp ổn định từ khâu nguyên liệu đến phân phối, đồng thời tối đa hóa lợi nhuận cho tập đoàn. Tuy nhiên, sau một thời gian, có hiện tượng các công ty con trực thuộc tập đoàn không sử dụng sản phẩm dịch vụ của nhau. Điều này làm hạn chế sự phát triển chung của tập đoàn.
Đây là tình huống đề bài trong chương trình Chìa khóa thành công dành cho người chơi chính là Ông Đỗ Văn Vinh, Luật sư - Giám đốc điều hành Công ty Luật Đức Việt, Chủ tịch HĐQT Công ty BĐS Yến Hương và nhóm cộng sự gồm: Ông Đinh Khắc Tuấn, Giám đốc Công ty Dịch thuật chuyên nghiệp CNN; ông Châu Nhị Quang, Trợ lý giám đốc đối ngoại, Ngân hàng OCBC, chi nhánh Việt Nam và ông Trần Hoài Nam, Giám đốc điều hành Công ty cổ phần Truyền thông B – Effects. Ban Giám khảo trong trận này gồm có: ông Trần Hữu Chinh, Chủ tịch Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Ngoại thương và phát triển đầu tư Thành phố Hồ Chí Minh – FIDECO; bà Ngô Thanh Thủy, Giám đốc Khối các Định chế tài chính Ngân hàng ANZ và ông Nguyễn Cảnh Bình, Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc Công ty cổ phần Sách Alpha.
Trong phần chơi này, theo ông Vinh, những vấn đề chính cần thảo luận kỹ trước khi đưa ra quyết định cuối cùng là, thứ nhất, hiện tại chúng ta phải làm gì và thứ hai là vấn đề con người, thì có cần đưa ra giải pháp ngay trong thời điểm này hay không? Thứ ba là, trong việc quản lý tập đoàn có gì còn tồn tại hay không?
Ông Nhị Quang cho rằng, đối với tình huống nói trên, một trong những nguyên nhân để các công ty thành viên không sử dụng dịch vụ của nhau chính là vấn đề giá cả. Các công ty con phải đảm bảo lợi nhuận của mình, do đó, nếu phần chào giá của một công ty khác cũng trong tập đoàn không cạnh tranh bằng công ty ở ngoài thì họ cũng buộc phải lựa chọn. Do đó, cần phải xác định xem mức giá quá cao mà công ty cung cấp đưa ra có hợp lý không, hay là cố ý đưa ra mức giá cao nhằm lợi dụng các công ty thành viên khác để lấy lợi nhuận cao. Còn nếu trường hợp khi kiểm tra phát hiện ra hay công ty này hoạt động không hiểu quả thì cũng cần phải tái cơ cấu lại hai công ty này.
Ứng xử với tình huống này, ông Vinh cho rằng, vẫn còn một trường hợp cần phải xem xét là, nếu trường hợp công ty cung cấp đã có những điều chỉnh về giá nhưng vấn không được các công ty thành viên khác xem xét để lựa chọn dịch vụ thì cần phải xử lý như thế nào?
Trong trường hợp này, ông Nhị Quang cho rằng, vậy thì công ty mẹ phải có một giá trị công ty nhất định. Và, giá trị công ty Mẹ cũng như định hướng đưa ra của công ty Mẹ phải được thông tin, giao tiếp với các công ty thành viên để mọi người hiểu mình đang đi theo định hướng nào. Giải pháp ở đây là, cần phải có những hoạt động giao lưu thường xuyên giữa các công ty với nhau để tăng cường tính gắn kết về mặt tình cảm, lợi ích giữa các công ty thành viên.
Tuy nhiên, theo ông Khắc Tuấn, nguyên nhân sâu xa của vấn đề này không bắt nguồn từ việc giá cả có cạnh tranh hay không mà chính là vấn đề văn hóa doanh nghiệp. Với vấn đề mâu thuẫn nội bộ, chúng ta phải giải quyết như thế nào. Cần phải quán triệt quan điểm từ trên xuống dưới: Các công ty thành viên là người một nhà và chúng ta phải sử dụng dịch vụ, sản phẩm của nhau. Mặt khác, về vấn đề giá, trong cùng một tập đoàn với nhau, các thành viên nên có sự ưu đãi về giá. Ở đây có thể đưa ra mức giá giảm 5 – 10% cho các đơn vị thành viên so với mức giá dành cho đối tác ngoài.
Trên đây là một phần ý kiến đóng góp của các cộng sự trong phần chơi của ông Vinh. Với những hướng phân tích, gợi mở khác nhau mà các cộng sự đưa ra, ông Vinh trong vai trò là Giám đốc điều hành sẽ đưa ra quyết định cuối cùng và bảo vệ ý kiến của mình trước hội đồng giám khảo.
Chi tiết chương trình sẽ được phát sóng vào lúc sẽ 21h15, thứ Tư, ngày 26/8/2009 trên VTV1. Tham khảo thêm tại www.dddn.com.vn và http://chiakhoathanhcong.vtv.vn
Thủy Nguyên