DPM - “Thương hiệu dẫn đầu”

Phân đạm Phú Mỹ đã khẳng định vị thế, điều này chính bà con nông dân là người am hiểu nhất. Hơn thế, TCty dầu khí VN đã chứng minh nhà đầu tư nước ngoài sai lầm khi đánh giá dự án sản xuất phân đạm này là... không hiệu quả.

Sau 5 năm có mặt trên thị trường, sản phẩm của nhà máy Đạm Phú Mỹ (TCty Phân bón và Hoá chất Dầu khí - DPM) đã nhanh chóng chiếm lĩnh thị trường, góp phần giảm kim ngạch NK phân bón và bình ổn giá. DPM được đánh giá là thương hiệu sản phẩm dẫn đầu trong ngành hàng nông lâm nghiệp năm 2009.

Từ phát triển công nghệ

Thương hiệu DPM đã đạt giải thưởng Sao Vàng đất Việt 2009 và được bình chọn trong Top 10 Thương hiệu VN. Sản phẩm Đạm Phú Mỹ cũng được đánh giá là thương hiệu sản phẩm dẫn đầu trong ngành hàng nông lâm nghiệp năm 2009 và nhà máy Đạm Phú Mỹ đã vinh dự đón nhận Huân chương Lao động hạng 3 của Nhà nước trao tặng.

Nhà máy sản xuất Đạm Phú Mỹ là nhà máy đầu tiên ở VN thuộc khâu sau, hiện đại bậc nhất của ngành Dầu khí và được thực hiện theo phương thức hợp đồng EPC với tổng mức đầu tư 445 triệu USD, sử dụng công nghệ của hãng Haldor Topsoe (Đan Mạch) và Snamprogetti (Italia). Đây là công nghệ hàng đầu trên thế giới với dây chuyền khép kín, nguyên liệu chính đầu vào là khí thiên nhiên, không khí và đầu ra là amoniăc và ure. Chu trình công nghệ khép kín cùng với việc tự tạo điện năng và hơi nước giúp nhà máy hoàn toàn chủ động trong sản xuất kể cả khi lưới điện quốc gia gặp sự cố hoặc không đủ cung ứng điện. Trong 5 năm qua, nhà máy luôn hoàn thành và hoàn thành vượt mức kế hoạch sản xuất năm. Đặc biệt là năm 2007, nhà máy Đạm Phú Mỹ đã sản xuất trên công suất danh định 2,7% - đạt mốc sản lượng hơn 760.000 tấn so với công suất thiết kế 740.000 tấn urê/năm. Năm 2008, nhà máy tiếp tục đạt mức sản lượng 750.000 tấn urê và đến ngày 6/1/2009, nhà máy đã sản xuất đạt mốc sản lượng 3 triệu tấn urê. Với sản lượng phân bón sản xuất hơn 3,5 triệu tấn phân đạm chất lượng cao trong 5 năm qua, sản phẩm Đạm Phú Mỹ đã đáp ứng 40% nhu cầu phân đạm trong nước, đồng thời giảm kim ngạch NK gần 300 triệu USD mỗi năm.

 Ông Phan Đình Đức – TGĐ TCty Phân bón và Hoá chất Dầu khí cho biết: Nhà máy sản xuất Đạm Phú Mỹ là một nhà máy hiện đại, công nghệ tiên tiến mang tầm cỡ quốc tế nên công tác vận hành, bảo dưỡng là một thách thức lớn đối với đội ngũ cán bộ còn non trẻ khi mới tiếp nhận, quản lý và vận hành nhà máy. Thời gian đầu, TCty phải thuê 50 chuyên gia nước ngoài để cùng vận hành và bảo dưỡng nhà máy. Nhưng chỉ sau 1 năm các kỹ sư vận hành của VN đã đảm nhận được vai trò chính trong quản lý, vận hành và bảo dưỡng. Đến tháng 8/2005, DPM chỉ còn thuê 2 chuyên gia nước ngoài để hỗ trợ việc vận hành và đến nay chỉ còn 1 chuyên gia nước ngoài. Đội ngũ kỹ sư và công nhân nhà máy đã không ngừng trưởng thành và vươn lên hoàn toàn làm chủ về công nghệ, công tác bảo dưỡng sửa chữa đã có kế hoạch và chủ động phòng ngừa. Để luôn đứng vững và phát triển, DPM luôn coi trọng công tác đầu tư phát triển nhằm mở rộng sản xuất, đầu tư xây dựng hệ thống kho, cảng và đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm mới với mục tiêu không ngừng đa dạng hóa sản phẩm và mở rộng hoạt động của DPM.

Nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất, DPM đã cải tạo và mở rộng các công trình, hạng mục tại nhà máy Đạm Phú Mỹ để hoạt động sản xuất được hoàn thiện và hiệu quả hơn như: công trình cải tạo và mở rộng kho sản phẩm, cải tạo sàng rung, đầu tư trạm cấp xăng nội bộ... Đồng thời triển khai Dự án sản xuất CO2 từ khói thải nhà máy để tăng sản lượng sản xuất urê thêm 60.000 tấn/năm dự kiến vào năm 2011.

Đến chiếm lĩnh thị trường

Ông Đức cho rằng, nếu chỉ quan tâm đến lợi nhuận kinh doanh, DPM sẽ an tâm với chính sách bán buôn với số ít các đầu mối kinh doanh phân bón lớn. Tuy nhiên, với mong muốn đem lại lợi ích tốt nhất cho nông dân từ sân nhà, phân phối kịp thời, thuận tiện, giá cả hợp lý và ổn định, DMP đã chủ động xây dựng hệ thống kinh doanh phân phối sản phẩm của mình. Hệ thống này chủ động kiểm soát được sản phẩm tới từng vùng tiêu thụ, thực hiện được các chính sách bán hàng trực tiếp đến gần nhất với  nông dân, có thể điều tiết bình ổn thị trường phân bón trong nước và ngăn chặn được hàng giả, hàng kém chất lượng. Nếu như trước đây, nguồn phân bón chủ yếu là NK, hàng về cảng và các DN mua bán trao tay qua vài cấp trung gian mới đến tuyến tỉnh, huyện, xã nơi cần sử dụng phân bón thật sự để sản xuất nông nghiệp, thì đến nay Đạm Phú Mỹ có mặt trên thương trường cùng mạng lưới tiêu thụ rộng khắp trên địa bàn cả nước đã phần nào khắc phục tình trạng này. Ngoài 5 Cty thành viên tham gia phân phối, DPM đã thiết lập mạng lưới tiêu thụ gồm 54 đại lý và 3.729 cửa hàng, tập trung ở các khu vực trồng lúa và cây công nghiệp. Hệ thống này có nhiệm vụ tạo nguồn phân bón NK cung ứng cho hệ thống tiêu thụ, bình ổn thị trường và tìm kiếm thị trường nước ngoài để sẵn sàng xuất khẩu khi nguồn cung trong nước thừa. Đặc biệt DMP đang triển khai xây dựng hệ thống cửa hàng đối chứng ở các vùng miền, nhằm giới thiệu trưng bày sản phẩm của DPM, đây sẽ là nơi so sánh đối chứng giá, thông báo giá bán, so sánh hàng thật hàng giả cũng như những chính sách của DPM đang được áp dụng... Hệ thống này sẽ kiểm soát giá trong khu vực và góp phần bình ổn thị trường.

Hồng Minh