Sự hào nhoáng, hiện đại và tiện ích của những bộ nồi, cái chảo, chiếc ấm... bằng inox, thủy tinh, sứ gia dụng đã không dễ dàng đánh bật được nồi niêu xoong chảo bằng nhôm “made in Vietnam” ngay trên thị trường Hà Nội.
Từ đầu những năm 2000, sự xuất hiện của rổ, rá nhựa nhập khẩu nhẹ và đẹp rồi sau đó là đồ gia dụng inox với mẫu mã đẹp, kiểu dáng phong phú, giá cả đa dạng, nhất là khi các sản phẩm của Trung Quốc với giá cực rẻ xâm nhập thị trường VN thì đồ nhôm gia dụng phải chấp nhận chia sẻ thị phần. Không còn “một mình một cõi”, một số mặt hàng phải ngừng sản xuất hoặc giảm số lượng như rổ rá, thìa, cặp lồng...
“Tốt gỗ hơn tốt nước sơn”
Tuy vậy, suốt trong 10 năm qua, việc kinh doanh và sản xuất đồ nhôm gia dụng “chưa bao giờ phải rơi vào cảnh lao đao, kiệt quệ đến mức phá sản, kể cả trong thời kỳ khủng hoảng kinh tế” - anh Hoàng Văn Phong, người làng đồ nhôm Mẫn Xá, Yên Phong, Bắc Ninh, một trong những đầu mối cung ứng lớn tại chợ Đồng Xuân cho biết.
Đồng tình với nhận định này, chị Phạm Thị Liên (Cty nhôm Quốc Phong) cũng cho biết: gần 10 năm nay, chưa tháng nào nhà chị phải cho công nhân nghỉ hay xin giảm... đóng thuế. Mỗi tháng 100 tấn hàng (tương đương với 30.000 - 40.000 sản phẩm) vẫn xuất kho đều đều.
Sản phẩm dùng bền và giá hợp lý đã giúp đồ nhôm gia dụng
tìm được chỗ đứng trên thị trường nội địa
Chưa nói đến thị trường nông thôn, ngay tại thị trường Hà Nội và các TP lớn như Đà Nẵng, TP HCM, đồ nhôm vẫn đang bán rất chạy, đặc biệt hướng tới những người có thu nhập thấp, sinh viên ngoại tỉnh và lao động nhập cư. Thậm chí, một số sản phẩm như nồi quân dụng, mâm thì đồ nhôm vẫn chưa có đối thủ. “Một chiếc nồi nhôm 50 lít có giá 300.000 đ trong khi sản phẩm cùng loại bằng inox tối thiểu đã hơn 2 triệu thì chẳng bà bán phở nào lựa chọn” - chị Liên so sánh.
Chiến lược giá - chìa khóa thành công
Lợi thế giá lại được sự cộng hưởng từ tâm lý “ăn chắc mặc bền” của người tiêu dùng đã giúp đồ nhôm gia dụng tìm được chỗ đứng tại TP lớn và hiện đang độc chiếm thị trường nông thôn rộng lớn. Tại phiên chợ hàng Việt được tổ chức tại huyện Thạch Thất (Hà Nội) mới đây, mẹ con chị Nguyễn Thị Dung (xã Phú Thái) đắn đo đưa lên đặt xuống chiếc nồi inox trước kệ đồ gia dụng của Cty thương mại dịch vụ Tràng Thi. Chị Dung cho biết: đẹp và lịch sự đấy nhưng... xa xỉ quá. Theo tính toán của chị Dung, 240.000 đ cho chiếc nồi inox đủ mua được cả bộ nồi nhôm 5 chiếc đủ loại.
Theo phân tích của những người làm nghề, mặc dù hai năm qua, giá nhôm nguyên liệu nhập khẩu cũng chịu tác động của tỷ giá và thị trường thế giới song mức độ ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm không quá lớn. Đồ nhôm hiện nay không còn làm thủ công, gò hàn bằng tay như trước đây mà thay bằng máy ép thủy lực. Đẹp và tinh xảo hơn về kiểu dáng và mẫu mã là rõ ràng nhưng quan trọng, sản xuất hàng loạt với số lượng lớn giúp đồ nhôm loại bỏ chi phí khấu hao không cần thiết để giảm giá thành sản phẩm.
Ngoài yếu tố thiên thời, địa lợi, PGS TS Nguyễn Tất Thắng – nghiên cứu viên cao cấp Bộ Công Thương cho rằng: Sở dĩ đồ nhôm không thua trên sân nhà, ngay cả khi có sự cạnh tranh của hàng Trung Quốc chính là đã tìm được hướng đi đúng. Thị trường nội địa không phải là nơi trú chân tạm thời mà ngay từ đầu DN đã xác định thị trường tiềm năng là thị trường nội địa để có chiến lược sản xuất, tư duy và hành xử phù hợp. “Chỉ chuyên tâm làm hàng nội sẽ không có chuyện hàng tốt, hàng đẹp nhất để xuất khẩu, còn hàng lỗi mốt, thiếu size xả về thị trường nội địa. Làm hàng nội, DN sẽ phải nỗ lực rất nhiều. Làm hàng nội cho thị trường nông thôn lại càng phải nỗ lực gấp đôi. Trong đó, giá thành sản phẩm được đặt lên hàng đầu. Để có mức giá cạnh tranh, phù hợp với túi tiền của người có thu nhập thấp thì bắt buộc DN phải sản xuất với số lượng lớn, chi phí cố định trong đơn vị sản phẩm giảm xuống mức thấp nhất, chi phí khấu hao ít”.
Hạnh My