Đối tác là nhân tố không thể thiếu được trong sự thành công của mỗi doanh nghiệp. Một doanh nghiệp có tầm nhìn, bên cạnh những nỗ lực xây dựng cơ sở vật chất hiện đại, hệ thống nhân sự giỏi, nguồn lực tài chính mạnh thì việc tạo lập quan hệ gắn bó với các đối tác lâu dài và tin cậy luôn là ưu tiên hàng đầu. Thế nhưng, trên thực tế, có rất nhiều tình huống khiến việc lựa chọn và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược trở nên khó khăn.
Hợp tác trên nguyên tắc win - win, các đối tác giúp doanh nghiệp hoạt động và mở rộng kinh doanh. Năm 2007, với vai trò là đối tác góp vốn, tập đoàn Bankinvest đã góp 2 triệu USD vốn điều lệ và có nhiều chính sách hỗ trợ, chuyển giao bí quyết kinh doanh cho công ty bảo hiểm AAA. Năm 2009, Tập đoàn Rich Base - đối tác mua franchise của Phở 24 cam kết phát triển 15 cửa hàng mang thương hiệu Phở 24 tại khu vực HongKong Macau...
Trong nhiều trường hợp, vượt ra khỏi quan hệ hợp đồng, chính đối tác là những người giúp doanh nghiệp đứng vững và vượt qua khó khăn. Năm 1994, khi công ty phân phối Shin Nippon Nhật Bản đã thoát khỏi phá sản khi đối tác sản xuất Savimex tại Việt Nam vẫn tiếp tục đặt hàng và yêu cầu các đối tác phân phối khác phải đặt mua sản phẩm của mình qua Shin Nippon. Năm 2009 tuy kinh tế khó khăn, nhưng với hơn 1.300 đối tác phân phối cấp một có tiềm lực tài chính và kinh nghiệm trên toàn quốc, Sabeco vẫn giữ doanh số ổn định...
Nhận thức vai trò to lớn của đối tác kinh doanh, các doanh nghiệp đều đưa ra các tiêu chí với mong muốn tìm kiếm những đối tác phù hợp và gắn bó lâu dài. Thế nhưng trên thực tế việc lựa chọn đối tác lại phụ thuộc vào rất nhiều các yếu tố bên ngoài. Để thiết lập và duy trì quan hệ đối tác bền vững cũng như giảm thiểu rủi ro, các doanh nghiệp đã áp dụng nhiều biện pháp khác nhau. Công ty Bảo Minh ký với Công ty Horizon Capital Advises hợp đồng tư vấn để lựa chọn nhà đầu tư chiến lược nước ngoài. Công ty IBM tổ chức hội nghị thượng đỉnh đối tác với hơn 100 đối tác của IBM tại các nước Asean, Trung Quốc, Nhật Bản nhằm kết nối và đưa các giải pháp hỗ trợ đối tác... Với những hành động đó, các doanh nghiệp đều đang nỗ lực để tìm kiếm và mở rộng quan hệ đối tác gắn bó lâu dài. Sự bền vững và tin cậy của các quan hệ đối tác nằm ở sự duy trì nguyên tắc hợp tác chung hai bên cùng có lợi, luôn tương hỗ và quan tâm đến quyền lợi của nhau.
Chương trình“Chìa khóa thành công - CEO” với chủ đề “Lựa chọn đối tác trong tình huống nhạy cảm” phát sóng vào 21h20, thứ tư ngày 10/2/2010 sẽ giúp CEO tìm lời giải cho bài toán này. Mời các bạn tham gia bình chọn cho CEO xuất sắc của chương trình để tìm cơ hội nhận giải thưởng 5 triệu đồng.
Xem chi tiết trên www.chiakhoathanhcong.vtv.vn hoặc trên ĐTDĐ http://mobi.chiakhoathanhcong.vtv.vn
