Lựa chọn đối tác kinh doanh - Chọn bạn mà chơi

Theo số liệu của Thomson Reuters, giá trị giao dịch mua bán sáp nhập hàng năm trên thế giới đạt trên 1.000 tỷ USD, diễn ra ở hầu hết các lĩnh vực từ tài chính, bất động sản, sản phẩm công nghiệp, hàng tiêu dùng đến thực phẩm, thuốc chữa bệnh... Năm 2008 Việt Nam có tới 146 thương vụ mua bán sáp nhập với tổng trị giá hơn 1 tỷ USD. Mua bán và sáp nhập được thực hiện dưới nhiều hình thức khác nhau. Khi doanh nghiệp quyết định tham gia vào một thương vụ mua bán sáp nhập, dù với vai trò người mua hay người bán, quy mô lớn hay nhỏ, thì ngoài việc lựa chọn loại hình, doanh nghiệp còn phải lựa chọn các đối tác tham gia.

Đối tác mua bán sáp nhập có thể là các doanh nghiệp cùng ngành nghề. Năm 2008, Thomson và Reuters - hai doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thông tin tài chính đã sáp nhập thành Thomson Reuters Corporation, nhằm tăng thị phần lên 34% và vượt qua đối thủ cạnh tranh Bloomberg... Mua bán và sáp nhập cũng có thể diễn ra giữa các doanh nghiệp trong chuỗi cung ứng hoặc bán những sản phẩm có liên quan tới nhau trong cùng một thị trường, nhằm tận dụng các lợi thế sẵn có, tăng cường chuỗi giá trị. Một công ty cũng có thể lựa chọn đối tác mua bán và sáp nhập trong lĩnh vực khác để đa dạng hóa ngành nghề kinh doanh. Các tiêu chí để các doanh nghiệp kết hợp trong một thương vụ mua bán sáp nhập là sự phù hợp về mục tiêu và chiến lược phát triển, sự minh bạch về tài chính, khả năng thương thuyết trong quá trình giao dịch...

Thúc đẩy tăng trưởng quy mô kinh doanh và phát triển uy tín thương hiệu là kỳ vọng của các doanh nghiệp khi quyết định tham gia vào hoạt động mua bán, sáp nhập. Nhưng trên thực tế, không phải lúc nào việc đàm phán cũng thành công do nhiều yếu tố rủi ro. Ngay cả khi thương vụ đã hoàn tất, các cuộc mua bán và sáp nhập cũngcó thể không tạo ra những khoản lợi nhuận như kỳ vọng. Chính vì vậy, để nguyên lý một cộng một lớn hơn hai trong hoạt động mua bán và sáp nhập doanh nghiệp thành hiện thực, CEO luôn phải tỉnh táo phân tích chiến lược phù hợp với thương hiệu, sản phẩm, cũng như lựa chọn loại hình và đối tác phù hợp với thực trạng của doanh nghiệp và thị trường.

Chương trình"Chìa khóa thành công - CEO" với chủ đề "Lựa chọn đối tác kinh doanh - Chọn bạn mà chơi" phát sóng vào 21h20 ngày 10/03/2010 sẽ giúp các CEO tìm lời giải cho bài toán này. Mời các bạn tham gia bình chọn cho CEO xuất sắc của chương trình để tìm cơ hội nhận giải thưởng 5 triệu đồng.