Trong giai đoạn hội nhập kinh tế toàn cầu, sự cạnh tranh trên thương trường ngày càng diễn ra khốc liệt, bên cạnh những cơ hội các doanh nghiệp cũng phải đối mặt với nhiều thách thức, đặc biệt là những thách thức từ đối thủ cạnh tranh. Hoạt động của các đối thủ thường diễn ra bất ngờ dưới nhiều hình thức khác nhau. Để có thể cạnh tranh và bứt phá trước đối thủ, các doanh nghiệp đã tích cực nghiên cứu để nâng cao năng lực cạnh tranh, mở rộng sản xuất và kinh doanh.
Năm 2009, sau khi khẳng định được vị trí trên thương trường và chiếm 38% thị phần điện thoại di động toàn cầu, hãng Nokia quyết định mở rộng hoạt động kinh doanh sang thị trường máy tính xách tay. Tại Việt Nam, để thực hiện các tham vọng kinh doanh, nhiều doanh nghiệp tích cực đầu tư nâng cấp công nghệ, mở rộng sản xuất, đa dạng hóa sản phẩm...
Tuy nhiên, trong quá trình phát triển, không phải lúc nào kế hoạch kinh doanh của doanh nghiệp cùng diễn ra theo ý muốn, thậm chí không ít doanh nghiệp đã gặp thất bại. Đặc biệt các hoạt động cạnh tranh của đối thủ cũng là một nguyên nhân chủ chốt và phổ biến khiến việc mở rộng kinh doanh của doanh nghiệp gặp không ít sóng gió. Bên cạnh đó, để cản trở việc tung sản phẩm mới, mở rộng thị trường của doanh nghiệp các đối thủ còn bắt tay với đại lý để làm chậm thời gian phân phối sản phẩm mới đến tay người tiêu dùng… Dù nguyên nhân đến từ đâu thì hậu quả mà các doanh nghiệp phải gánh chịu là rất lớn. Hoạt động kinh doanh không diễn ra theo kế hoạch, doanh nghiệp phải bỏ thêm nhiều chi phí để khắc phục hậu quả, phải đối mặt với việc uy tín thương hiệu bị ảnh hưởng, khách hàng mất niềm tin... Đây được xem là cơ hội để các đối thủ cạnh tranh vươn lên giành khách hàng và chiếm thị phần, khiến doanh nghiệp không những không mở rộng mà còn bị thu hẹp thị trường, lợi nhuận sụt giảm.
Nhận thức rõ được những hậu quả đó, trước khi thực thi một kế hoạch mở rộng phát triển, doanh nghiệp đều chú trọng việc nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ và đề ra các biện pháp đối phó với sự cạnh tranh trên thương trường. Một số doanh nghiệp đầu tư thêm chi phí để phát triển các đại lý phân phối mới hay xây dựng hệ thống phân phối của riêng mình để tránh phụ thuộc... Trong các hoạt động phát triển sản phẩm, mở rộng thị trường, doanh nghiệp luôn phải sẵn sàng có kế hoạch đối phó với những hoạt động cạnh tranh của đối thủ để đưa doanh nghiệp phát triển ổn định và tiếp tục gặt hái thành công.
Chương trình “Chìa khóa thành công - CEO” với chủ đề "Bài toán cạnh tranh" phát sóng 21h20 ngày 23/06/2010 sẽ làm rõ hơn về vấn đề này. Mời các bạn tham gia và bình chọn cho CEO xuất sắc của chương trình để tìm cơ hội nhận giải thưởng 5 triệu đồng.