Sự phát triển của nền kinh tế và xu hướng toàn cầu hóa đang ngày càng gia tăng áp lực lên các doanh nghiệp. Để tạo ra những sản phẩm dịch vụ mới, doanh nghiệp phải tốn nhiều chi phí, thời gian và công sức để nghiên cứu và tìm hiểu nhu cầu thị trường. Tuy nhiên, trong khi doanh nghiệp phải trả một giá không nhỏ cho đầu tư nghiên cứu phát triển thì một số đối thủ lại lựa chọn chiến lược cạnh tranh theo đuôi, bằng cách liên tục áp sát và vận dụng những thành tựu, chiến lược kinh doanh đã thành công của chính đối thủ mà không cần tốn chi phí.
Khi bị đối thủ cạnh tranh áp sát, doanh nghiệp gặp phải nhiều bất lợi. Việc các hoạt động kinh doanh và quảng bá của doanh nghiệp bị đối thủ nhanh chóng áp dụng theo sẽ làm giảm hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp, thậm chí ảnh hưởng đến doanh số và lợi nhuận. Với chiêu thức này các đối thủ sẽ tiết kiệm được thời gian và chi phí, tạo nên những lợi thế nhất định trong cạnh tranh. Tuy nhiên, khi theo đuổi chiến lược cạnh tranh áp sát và theo đuôi doanh nghiệp, họ cũng gặp phải những rủi ro như lợi nhuận không cao, khó tự chủ kế hoạch do phải luôn phải bám sát những biến động của doanh nghiệp. Tận dụng điều này, nhiều doanh nghiệp đã có những biện pháp thiết thực nhằm loại trừ sự đeo bám của đối thủ. Hãng hàng không giá rẻ JetStar đã áp dụng chiến lược đánh lạc hướng trong kinh doanh khi khiến các đối thủ hiểu sai về sự thành công của mình, rằng JetStar chỉ cạnh tranh bằng giá rẻ. Trong khi thực tế chính sự linh động trong việc sử dụng nguồn tài sản đã giúp JetStar tăng số lượng chuyến bay, qua đó tăng doanh số và vươn lên vị trí hàng đầu… Đôi khi bị đối thủ cạnh tranh áp sát lại chính là cơ hội cho doanh nghiệp. Việc quy tụ các đối thủ cạnh tranh cùng ngành ở cạnh nhau sẽ tạo ra những địa điểm thu hút khách hàng đến đông hơn do có nhiều sự lựa chọn đa dạng hơn là một cửa hàng nằm riêng lẻ.
Trong sự phát triển bùng nổ của công nghệ và thông tin, cạnh tranh là không tránh khỏi, dù doanh nghiệp là người đi tiên phong thì sớm muộn cũng sẽ bị các đối thủ bắt kịp. Lúc đó, sức mạnh của thương hiệu sẽ giúp doanh nghiệp có được lợi thế cạnh tranh bền vững. Và chính CEO sẽ là người giúp doanh nghiệp tìm ra giải pháp đúng đắn trước những chiêu thức cạnh tranh của các đối thủ.
Chương trình “Chìa khóa thành công - CEO” với chủ đề "Khi bị đối thủ áp sát" phát sóng 21h20 ngày 14/07/2010 trên VTV1 sẽ làm rõ hơn về vấn đề này. Mời các bạn tham gia và bình chọn cho CEO xuất sắc của chương trình để tìm cơ hội nhận giải thưởng 5 triệu đồng.
