Chỉ trong vòng 3 năm lập nghiệp riêng, đến nay sản phẩm chăn ga gối nệm với thương hiệu “EDENA” đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Không chỉ cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại “Made in vietnam” có bề dày thương hiệu, mà vững tin ngang ngửa với các sản phẩm ngoại. DĐDN đã có cuộc trò chuyện với ông Nguyễn Hữu Duy – chủ thương hiệu “EDENA”.
- Lập nghiệp không phải ai cũng dễ thành công, vậy động lực nào để ông bắt đầu ?
Trước khi bắt tay vào sự nghiệp riêng, tôi đã có thời gian làm việc tại một Cty sản xuất chăn ga gối nệm nước ngoài và sau đó làm đại lý cho một nhãn hàng nước ngòai. Vào thời điểm trước đó, thị trường này chủ yếu tập trung các sản phẩm rẻ tiền, mẫu mã đơn điệu, chất lượng bình dân, trong khi phân khúc thị trường cao cấp lại trống vắng. Trong quá trình tiếp thị, khảo sát thị trường, tôi nghĩ tại sao người nước ngoài đến đất nước mình lại kinh doanh thành công. Còn mình là người bản xứ tại sao không thể làm được, khi thị trường đang cần phân khúc này và còn hiểu biết hơn về thị hiếu vùng miền.
- Có nghĩa khởi đầu của EDENA có những thuận lợi ?
Khi bắt đầu khởi nghiệp tôi chỉ có 300 triệu đồng, vừa đủ để mua 2 màu vải để sản xuất một mẫu sản phẩm theo thiết kế riêng của mình. Tôi còn nhớ lúc đó sản xuất được khoảng 100 bộ tung ra thị trường với mục đích thăm dò. Nhưng thật bất ngờ sản phẩm EDENA được khách hàng đón nhận và bán hết chỉ trong một thời gian ngắn. Điều này càng chứng minh cho thấy, thị trường vẫn khan hàng theo nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng.
- Bí quyết nào đưa EDENA nhanh chóng bén rễ thị trường, thưa ông ?
“Hiểu rõ hơn đối thủ...” các hoa văn, họa tiết... được thiết kế rồi chuyển cho đối tác nước ngoài (Hàn Quốc) dệt thành vải, nhuộm màu, sau đó mới may thành phẩm. Nghiên cứu thị trường sâu hơn nữa, khi ra giường rộng 1,6 m thường bị nối, điều này thường những cặp vợ chồng mới cưới họ kỵ, nhưng sản phẩm EDENA đáp ứng được nhu cầu này. Đặc biệt là công nghệ thêu rất nghệ thuật, mũi thêu mới làm cho những họa tiết... trên nền ga, gối mềm mại hơn. Mặt khác thị hiếu về màu sắc, chất liệu vải cũng không kém phần quan trọng. Vì thế EDENA không sản xuất sản phẩm đồng loạt, mà sản xuất sản phẩm tùy theo thị hiếu vùng miền.
Điểm nhấn của sản phẩm là chất lượng, đáp ứng nhu cầu thị hiếu... Nhưng tiêu chí của EDENA là luôn tạo được mẫu mã mới... Vì thế EDENA đã cuốn hút người tiêu dùng có thói quen sử dụng ga gối theo tông màu và theo mùa. Đến nay EDENA đã có hơn 60 mẫu sản phẩm các loại. Mới đây, EDENA đã tung ra thị trường bộ sưu tập chăn ga gối, sử dụng chất liệu cotton và Tencel được sản xuất từ sợi cellulose tự nhiên với công nghệ Nano. Vải Tencel có cảm giác mềm mịn, dễ chịu khi sử dụng, mát vào mùa hè, ấm áp vào mùa đông, thấm rút hơn 50% so với cotton, hấp thụ độ ẩm tốt, kháng khuẩn, độ bền cao, giặt nhanh khô... Với 25 mẫu thiết kế chăn ga gối cho năm 2010 mang đến cho người tiêu dùng nhiều sự lựa chọn, từ những màu sắc trang nhã, thiết kế đơn giản, đáng ứng cho mọi lứa tuổi.
- Để có chỗ đứng vững chắc và nâng cao sức cạnh tranh trên thương trường, EDENA đã hoạch định chiến lược cho mình như thế nào ?
Tôi đầu tư theo hình thức “cuốn chiếu” lấy ngắn nuôi dài. Cuối năm 2006 tôi đầu tư nhà xưởng, máy móc thiết bị. Cho đến thời điểm này, tôi tự hào EDENA đã đầu tư được công nghệ may gòn hiện đại nhất của Hàn Quốc, cũng như hệ thống máy may, máy thêu...
EDENA có thể tự hào, người tiêu dùng có thể nhận diện thương hiệu EDENA qua phong cách trưng bày, bảng hiệu đồng nhất tại 100 đại lý trên toàn quốc, cửa hàng giới thiệu sản phẩm.
- Chỉ trong một thời gian ngắn ông đã tạo dựng được một thương hiệu và sản phẩm có chỗ đứng vững trên thương trường. Vậy ông có thể chia sẻ kinh nghiệm của mình ?
Dân gian vẫn thường có câu “quyết tâm + yêu nghề = thành công”. Hơn nữa tôi vốn đã yêu thích hội họa, thích trang trí, thích làm đẹp, cộng thêm kinh nghiệm mấy năm làm trong lĩnh vực này, chưa biết khởi nghiệp có thành công hay không, nhưng tôi tin mình sẽ làm được. Ngoài sự quyết tâm, tôi còn nhận được sự ủng hộ của gia đình, người thân. Tuy nhiên muốn đạt được mục tiêu mình hướng đến, phải biết tận dụng cơ hội, lăn xả vào công việc. Là chủ một DN, dù rất bận rộn, nhưng tôi vẫn dành thời gian thỉnh thoảng viếng thăm các đại lý, đứng xem người mua khen, chê sản phẩm của mình như thế nào, để từ đó mới biết được khiếm khuyết, mới hoàn thiện sản phẩm của mình tốt hơn nữa.
- Xin cảm ơn ông !
Phương Nhi thực hiện