Tập đoàn quốc tế Năm Sao đầu tư ra nước ngoài : Hướng đi trúng hai đích !

Ngay từ khi có ý định đầu tư nhà máy vào thị trường Campuchia, Tập đoàn quốc tế Năm Sao đã vấp ngay phải hàng loạt câu hỏi: Tại sao lại đầu tư ra nước ngoài khi mà chính trong nước còn rất nhiều việc phải làm ? Nhất là đối với thị trường Campuchia từ trước tới nay đều được cho là có độ rủi ro rất cao (?). Quan trọng hơn nữa là đối với thị trường phân bón trong nước vẫn còn là một “sân chơi” rộng mở đối với thương hiệu Phân bón Năm Sao và các DN ngành phân bón.

Khơi thông thị trường

Một trong những câu trả lời đầu tiên được chứng minh qua bước nghiên cứu thực tế Campuchia là nước nằm liền kề VN và một quốc gia đang có những bước phát triển mạnh mẽ về nông nghiệp, trồng rừng nhưng cạnh tranh của thị trường phân bón rất cao, luôn phải cạnh tranh với nhiều hãng phân bón quốc tế khác thì đây chính là cơ hội quan trọng để cọ xát, đúc rút kinh nghiệm cạnh tranh quốc tế. Đặc biệt, các loại cây trồng như lúa, cao su và các loại trái cây tại Campuchia rất phù hợp với thổ nhưỡng, khí hậu của VN. Trong đó, loại phân bón đầu tiên được thích ứng tại thị trường Campuchia là NPK. Đây cũng chính là sản phẩm của Năm Sao đã khá thành công và được khẳng định thương hiệu trong nước. Nhưng từ trước đến nay nhiều DN VN cũng như quốc tế khi đến với Campuchia chỉ như kiểu kinh doanh mua đứt bán đoạn mà không đầu tư nhà máy tại đây. Do đó, ngay từ đầu Năm Sao đã nhận được sự hỗ trợ rất lớn từ Chính phủ Campuchia. Được sự chấp thuận của Chính phủ VN và Chính phủ Campuchia ngày 24/12/2009, Tập đoàn quốc tế Năm Sao đã khởi công nhà máy Phân Bón Năm Sao tại Campuchia với tổng vốn đầu tư 65 triệu USD, công suất trên 300 nghìn tấn/năm. Đến nay, tuy đang trong bước đầu tư ban đầu nhưng Tập đoàn quốc tế Năm Sao đã nhanh chóng đưa các mặt hàng phân bón sản xuất tại VN để tiếp cận với khách hàng Campuchia và được người tiêu dùng đón nhận. Hiện tại, phân bón mang thương hiệu Năm Sao tiêu thụ khoảng 3.000 tấn các loại/tháng.

Thực tế, để có được những thành công nhất định, trong quá trình đầu tư ban đầu Năm sao đã gặp phải một trở ngại rất lớn khi tại thị trường Campuchia bởi nhiều phong tục tập quán tại Campuchia. Thậm chí, nhiều địa phương tại Campuchia chính quyền nghiêm cấm việc bán hoặc phân phối phân bón bởi họ vẫn còn quan niệm rằng dùng phân bón sẽ ảnh hưởng đến chất lượng đất…

Cùng thời điểm này, tại thị trường Campuchia có đến hàng chục nhà cung ứng và khai thác thị trường nên nó đã chuyển từ độc quyền sang cạnh tranh. Nhưng có một điểm đã gây ra không ít khó khăn cho các nhà đầu tư nước ngoài đến với Campuchia là các cơ chế chính sách, môi trường đầu tư đều thiếu tính minh bạch. Những điều này đã có thời kỳ tại VN thị trường phân bón đã vấp phải nhưng với kinh nghiệm gần 20 năm trong ngành phân bón tại VN nên Năm Sao tập trung mạnh vào 2 mảng chính là phải nhanh chóng có được nhà máy để đưa ra được sản phẩm được sản xuất tại đất Campuchia và tạo dựng thương hiệu để gây dựng niềm tin ngay từ trong lòng khách hàng. Đây cũng chính là điểm nhấn chính và là câu trả lời cho câu hỏi mà không ít người đã đặt ra cho Năm sao.

Kinh nghiệm thành công

Ông Trần Văn Mười - Chủ tịch HĐQT kiêm TGĐ Tập đoàn quốc tế Năm Sao khẳng định: "Việc đầu tư vào Campuchia về lâu dài sẽ khẳng định vị thế, hình ảnh tốt nhất của Năm Sao trong lĩnh vực phân bón không chỉ trong nước mà còn ra quốc tế...". Theo dự kiến, trong thời gian tới Năm sao sẽ tiếp tục đẩy mạnh đầu tư cho lĩnh vực phân bón ở thị trường Campuchia và có thể lấy kinh nghiệm thành công này để đầu tư sang những nước khác trong khu vực.

Với việc thành công trong nước, là một DN sản xuất và cung ứng phân bón hàng đầu trong nước. Những năm vừa qua năm Tập đoàn quốc tế Năm Sao đầu tư lắp đặt thêm hàng loạt công nghệ, dây chuyền sản xuất phân bón hữu cơ vi sinh, có tác dụng cải tạo đất, thân thiện với môi trường nhưng giá thành chỉ bằng 60% phân bón vô cơ. Trong đó, công nghệ sản xuất Nasa Smart – một loại phân bón hữu cơ vi sinh đang được chuyển giao cho nhà máy Phân bón Năm Sao từ các chuyên gia phân bón hàng đầu Ấn Độ, Trung Quốc và Nhật Bản. Phân bón hữu cơ vi sinh Nasa Smart có chứa các chủng vi sinh vật có ích đối với đất và cây trồng giúp bà con nông dân có thể giảm được 15 - 20% lượng phân bón hóa học, qua đó giảm được chi phí, tăng hiệu quả sản xuất, đặc biệt giúp cải tạo đất. Nhà máy Phân bón Năm Sao với sản phẩm mới Nasa Smart sẽ góp phần đáp ứng đủ nhu cầu 8 triệu tấn phân bón của cả nước mỗi năm và chấm dứt tình trạng nhập khẩu phân bón trong thời gian không xa. Theo ông Trần Văn Mười, việc đầu tư ra nước ngoài đã giúp cho Năm Sao ngoài về hoạt động kinh doanh đã đạt luôn hai đích là áp dụng công nghệ, kinh nghiệm của VN để phát triển ra nước ngoài và ngược lại là thu được những kinh nghiệm cạnh tranh nước ngoài về hoàn thiện hơn hệ thống hoạt động kinh doanh trong nước. Đây có lẽ là cách làm và bước đi rất quan trọng để DN khác tham khảo khi có kế hoạch đầu tư ra nước ngoài.

Cùng với định hướng đầu tư ban đầu, Năm Sao đang triệt để hóa những thành công tại VN để áp dụng về các mặt như tài chính, công nghệ và con người tại thị trường Campuchia. Trong đó, về tài chính sẽ tiết kiệm chi phí để có vốn đầu tư, đồng thời phát huy vốn nội lực, thu hút nhà đầu tư; về công nghệ với lợi thế là DN mới, cơ hội để áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật, công nghệ trong sản xuất, cung ứng dịch vụ phân bón cho khách hàng của Năm Sao; về con người cũng như bước phát triển Tập đoàn quốc tế Năm Sao đã nhanh chóng tạo ra một đội ngũ CBCNV linh hoạt, luôn hoạt động trong áp lực cao, với độ tuổi còn rất trẻ nhưng đã rất giàu kinh nghiệm và rất dễ thích ứng trong các môi trường đầu tư, kinh doanh mới. “Nét văn hóa DN luôn được đặt lên hàng đầu và đó chính là cái duy nhất giúp một DN tồn tại và đi ra thế giới” – Trần Văn Mười nói.

Phương Nam